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【观点】对于小企业来说,增长才是硬道理,其他都是扯淡

作者:巴莫 来源:

[摘要]小企业一成不变的主题就是增长,没有增长,其他都是扯谈!没有增长,一切免谈!增长才是硬道理!

  文/ 巴莫
  
  国庆期间,涂料经巴莫与自己的一位大学同学聚会。这位同学一毕业就在民营企业工作,后来自己创业,创办了一个民营小企业,经营了已有四、五年的时间。令他头疼的是自己的企业发展一直比较缓慢,到今天还没有突破千万元的销售规模,而他从事的这个行业每年的行业平均自然增长率就达30%以上。相比行业的自然增长率,他自己企业的发展明显是滞后了。笔者问他去年主要的精力在做什么?小企业都是百废待兴,老板都要亲力亲为,去年他重点抓了下采购,令他欣慰的是去年的采购成本下降了5%。笔者当场给他分析指出,企业之所以发展缓慢,原因就是出在他亲自抓采购上。一句话点醒梦中人。
 
  
  众所周知,采购环节是很多企业的肥缺,非常容易跑冒滴漏,滋生回扣和腐败现象。小企业的老板对这块肯定是不放心的,要自己亲自抓或委托给自己最信任的亲戚朋友来管采购。这本无可厚非。但一个小企业的老板如果总是眼睛向内,抓这些内部问题,那就等于抓了芝麻丢了西瓜。
  
  对小企业来讲,压倒一切的任务、一成不变的主题就是增长:销量的增长和利润的增长,最根本的是销量的增长。对于大多数小企业来讲,只有销量的增长才有利润的增长。所以,对绝大多数小企业来讲,增长就是硬道理!没有增长,原地踏步就是等死!倒退下滑就是找死!
  
  对绝大多是小企业来讲,问题都是一大堆:要人才没人才,要机制没机制,要管理没管理,要品牌没品牌。小企业的老板环顾四周,自己的企业方方面面都是短板。这时候的小企业就像一艘行进在到处都是暗礁、随时都有可能触礁而亡的海面上的航船。每处暗礁都代表一个小企业的问题。问题可能来自方方面面,总之到处都冒烟、到处都是暗礁。每个暗礁看似都要花气力和精力去解决。这时,如果小企业的老板犯晕,想着所有的问题都一一花精力去解决,这个企业会死得很早,死得很惨!这时候小企业的老板最应该做的就是全力以赴的提高销量,销售的增长就像海水的海平面的提升,海平面的提升自然让企业这艘小船水涨船高,会漫过各种企业问题的暗礁,小企业才有机会驶向安全的深海和未来诱人的蓝海。如果没有销量的增长,“海水”就会干涸,企业的各种问题的“暗礁”就会水落石出,企业不触礁的可能性几乎为零,这也是中国大多数民营企业非常短命的重要原因之一。
  
  巴莫最终给这位同学——小企业老板的“药方”就是17年要把自己从公司内部繁杂的管理事务中脱身出来,充分授权自己的下属,最好采购也要放出去不管,水至清则无鱼,人至察则无徒!内部管理问题不是主要矛盾,销量的增长才是主要矛盾,发展中的问题在发展中解决,体内的损失要体外补。解决了增长的问题,企业内部的很多问题才能迎刃而解。一定要亲自出差了解市场(以前他是很少出差下市场的),加强渠道的拓展和管理,把终端上量的好的营销模式复制到所有的销售终端。如果这样做的话,17年的销售很有可能增长50%以上。比起去年采购节约的5%,孰轻孰重,不言自明。笔者的这位同学频频点头,称所言极是。
  
  回到笔者从事的涂料行业上来,目前大多数的民营中小涂料企业很多都是在生死线上徘徊,很容易因为各种问题产生大的企业动荡,甚至走向快速死亡的不归路。只有增长,销售的增长才是根本的解决之道,以笔者的经验值而论,一个民营中小涂料企业销售规模不突破3—5亿,就永远在生死线上徘徊。只有突破这条生死线,团队才能基本稳定,人才才能得以聚集,机制和制度才能落地,品牌和文化才能得以稳固和传承。
  
  小企业一成不变的主题就是增长,没有增长,其他都是扯谈!没有增长,一切免谈!增长才是硬道理!
  
  至于如何实现小企业的增长,笔者将另撰文论述。
  
  ——
  
  巴莫,资深涂料行业新闻从业者,隶属于《》新媒体矩阵。

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