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【锐观察】崛起中的健康苹果漆

作者:肖武 来源:

[摘要]以苹果化工发展历程中的重要节点为主线,梳理苹果化工致力于成为“中国儿童漆第一品牌”的过程。


  编者按:15年的稳健发展,使苹果化工成为行业最具成长性企业之一。
 
  2015年6月16日,在第六届中国金漆奖暨经销商最喜爱的“中国十大涂料品牌”颁奖盛典上,健康苹果漆再次荣获“中国十大生态涂料品牌”荣誉,这已是苹果化工连续第三年蝉联该奖项,显示了其过硬的产品品质、精准的品牌定位以及良好的市场口碑。
 
  江门市苹果化工有限公司成立于2000年,经过15年辛勤耕耘,现已发展成为一家集研发、生产、销售中高档环保涂料于一体的高新技术企业。纵观苹果化工的企业发展史,有几个重要年份值得我们关注,2004年,2008年,2009年,2013年,可以说,每一个时间点都伴随着企业的重大成长。
 
  行业首创小桶乳胶漆产品“创新防伪”包装、行业最早开通官网并进行互联网推广、行业首推负离子森木墙面漆,净味全效木器漆、行业基础硬件最好的涂料企业之一、行业率先实现品类构建企业之一、行业首家采用童星代言的涂料品牌……15年来,健康苹果漆以一个个辉煌的成绩阐释她的不平凡,见证她的不断崛起。
 
  2015年,健康苹果漆再出发,这家专注于细分领域的开拓同时布局大涂料市场的涂料企业,在新一轮的涂料市场浪潮中会有怎样的表现?
 
  为此,笔者以苹果化工发展历程中的重要节点为主线,深入分析企业重大变革及其影响,并梳理苹果化工从默默无闻到迅速崛起乃至致力于成为“中国儿童漆第一品牌”的过程,同时描绘出一个新苹果化工的发展战略蓝图。
 
  2009年:签约童星代言 主攻儿童漆细分市场
 
  2009年,是苹果化工发展史上具有重要意义的一年。这一年,苹果化工隆重推出了儿童漆新品,并重金签约著名童星阿尔法,成为国内首家采用童星代言的涂料品牌,由此,借着这个代言热潮,“健康苹果儿童漆”一炮打响。
 
  时间回到2008年,顺利度过“七年之痒”的苹果化工,经过前期的不断投入建设,新建的12万平方米现代化工业园正式竣工并投入使用,这使得苹果化工年生产能力再上一个新台阶,成为涂料行业基础硬件最好的涂料企业之一。
 
  2009年,苹果化工已经走过了第9年年头,在这一时间点上,苹果化工面临着扩大品类和重新定位的问题,最终,经过公司高层的集体深入研究和讨论,没有盲目扩大品类,而是重新定位,剑指当时还不算热门的儿童漆市场。
 
  2009年6月4日,国内著名童星阿尔法将到访江门苹果化工工厂并正式签约代言健康苹果漆,苹果化工总经理欧阳调埠表示,“阿尔法代言健康苹果漆是苹果化工品牌和产品差异化优势发展的最好体现”。 本次代言,使健康苹果漆得到了重新定位,阿尔法在儿童中的影响力以及他健康、活力、激情的形象跟苹果化工的企业文化和发展不谋而合,品牌形象更具了传播价值,体现了苹果化工专注儿童漆市场的坚定决心,同时也让健康苹果漆成为当时国内率先进行品类构建细分领先者,这对苹果化工具有划时代的战略意义。
 
  2011年:牵手百度,践行“互联网+”理念
 
  今年以来,中国先后提出了“互联网+”与“中国制造2025”的规划蓝图,这被认为是中国经济转型升级的必然选择。其实早在2002年,苹果化工官方网站就正式开通,并早于80%的涂料品牌在互联网上进行推广。
 
  2011年,可以说是中国互联网的开放元年,也是中国互联网产业的活力之年。国内网民总数达到5.05亿,互联网普及率为37.7%,手机网民数量达3.4亿,在总体网民中的比例达到65.5%。与此同时,微博、电子商务、移动支付等各种应用继续保持高速发展……
 
  其中,互联网搜索引擎领域,百度继续保持着垄断地位,根据百度副总裁向海龙发布的2011年的数据,百度在中文搜索引擎市场上份额已经达到80%。对于百度推广,国内涂料企业对它是又爱又恨,一方面,百度垄断着互联网搜索,经销商搜索涂料品牌基本上通过百度。另一方面,百度推广动则几十上百万的费用,涂料企业也是望而却步,囊中羞涩。
 
  2011年,随着苹果化工基础硬件设备步入正轨,营销上的投入势在必行。苹果化工很早就看到了互联网带给制造产业的无限商机,因此,在国内众多涂料企业百度推广投入相对谨慎的情况下,毅然敢于“第一个吃螃蟹”。
 
  当时,苹果化工几乎垄断了涂料行业所有搜索排行,在业内同行惊疑不定的时候,苹果却早已赚的钵满盆满。
 
  据苹果化工电子商务部一位工作人员向笔者透露,当时,2011年百度推广最高峰时期,每个月达到了上百个咨询电话,在2011年开始苹果化工进入市场开拓快速发展阶段,奠定了这五年品牌快速发展的基础。这恰是企业善于捕捉市场机会的能力,对于互联网,苹果化工一直持开放和拥抱的态度。
 
  2014年:决胜终端,一线市场招商动作频频
 
  涂料市场有句名言,“得渠道者得天下”。所谓得渠道者得天下,渠道建设已如封喉之剑,任何一家涂料企业都无法忽视渠道建设的重要性。同时,渠道也是企业进行战略转型的关键因素之一,其重要性无需赘述,毕竟中国太大了,没有渠道的助力,产品很难到达终端,并实现“惊险的一跃”。
 
  2008年金融危机后,随着中国涂料市场由“品牌无序扩张”进入“品牌有序竞争”的新阶段,市场的激烈竞争加剧了渠道的深化。数据显示,来自一、二线市场的消费者对于产品的购买越来越趋于理性,而对于三、四线市场,消费者更偏重感性。特别是,在立邦、多乐士等国外品牌占据一、二线市场并趋于饱和的情况下,包括健康苹果漆在内的众多国内本土品牌,把三四线市场作为“开垦”的重点。
 
  结果也最终证明,随着人民生活水平的不断攀升,三、四线市场表现出来的强劲消费动力也让国内本土涂料品牌趋之若鹜。在涂料企业近几年的渠道下沉过程中,国内本土涂料品牌凭借建设自己的营销思路和销售团队,走地区性包销,从三、四级市场切入等方式迅速成长。
 
  以健康苹果漆为例,其在三、四线甚至农村市场的基础性“开垦”就取得了显著的成效。据了解,会议营销是国内涂料企业惯用的招商活动方式,江门市苹果化工每年自办、与经销商合办及为客户协办大量的财富峰会、会员订货会,品牌联盟推广会。可以说,健康苹果漆是一线市场动作最多的涂料企业之一。而且会议场次逐年增多,会议区域逐渐下沉至三四线城市,对促进经销商开发市场提供了实实在在的帮助。
 
  结语:在中国,看一个企业的发展空间,一看老板,二看市场动作。老板决定企业的天花板,而市场动作则显示企业的活力。15年的发展,苹果化工获得广大客户与员工的支持,对外,苹果化工将感恩的心化成实际行动帮助客户谋发展,对内,苹果奖励优秀员工轿车和股权证,留住骨干人才。
 
  在这个巨大转型和社会大变革的时代,机遇总是会留给那些高度成长性的企业。眼下,涂料行业正经历市场新一轮洗牌,挑战与机遇共存,苹果化工正摆正心态,迎难而上,为打造中国优秀涂料企业而奋斗。
 
  在本文结束之后,记者欲更深层地了解苹果化工未来3-5年的发展规划,描绘一个更清晰的苹果印象,于2015年7月1日致电苹果化工总经理欧阳调埠先生希望对其进行一个深度的采访。欧阳调埠先生非常爽快与记者确定好了采访时间,7月记者将围绕苹果化工未来3-5年发展规划,从渠道开发、渠道商服务、品牌推广等几个维度采访欧阳调埠先生,敬请继续关注!

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