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动辄“百亿目标”,涂料老板都疯了吗?

作者:巴莫 来源:

[摘要]有人星夜赴考场,有人辞官归故里


当前市场环境下,涂料行业的增速正在不断放缓,按照我们一般的思路,当行业增长不再,外部环境恶化的前提下,企业都会选择相对谨慎的发展策略,设定比较保守的发展目标。
 
然而,巴莫发现,近几年不少优秀的涂料企业依然选择了快速发展的策略,提出了“让人咋舌”的发展目标:譬如福建某企业提出力争3-5年成为全球十大涂料品牌,5-10年成为全球涂料领导品牌,年销售收入复合增长率不低于30%;譬如深圳某企业十年战略目标是三年翻一番,十年增十倍,做涂料全产品线、国际化的公众公司;譬如江苏某企业更是在原有体量不大的前提下,提出五年(销售和市值)双百亿、十年双千亿的奋斗目标。当然还有很多涂料企业,提出了进入中国500强或者未来五年翻倍的计划。在巴莫看来,无论进入中国500强还是数倍的增长目标,在目前这样的大背景下,都对企业组织和资源提出了巨大的挑战。
 
这种现象,让巴莫陷入深思。产业发展棋到中盘,即使行业中的佼佼者,挑战也很大。近几年,不断增加的收购兼并传闻,以及市场上常有的退场笑谈,说明了企业所有者对未来预期的分化, “有人星夜赴考场,有人辞官归故里,有人彻夜未能眠,有人把酒言欢醉”。无论如何,提出五年翻倍甚至数倍的收入增长,总让人有异想天开、痴人说梦之感,究竟是领导者画饼充饥还是当存高远、追求卓越?
 
与这些“胆大泼天”的老板所在企业都有合作或私人交情,作为一行业媒体平台,我们也曾无数次被同行发问,你认为可能吗?因此,在撰写本文的时候,巴莫不会闭门造车,还是会和提出这些目标的企业领导者及行业人士沟通,并试图探寻这一现象背后的秘密。
 
 
7月末,巴莫在组织了一场茶话会,我们针对某家要在5年内实现双百亿企业目标进行了闲聊,茶话会多数人的结论大致一样,认为目标不切实际,实现几无可能:五年增长5倍,年复合增长速度要达到41%,在这样的市场环境下,市场支持吗?即使能拿到这么多业务,企业的组织能力能支持吗?迅速扩大的业务,需要的人力资源、资金如何解决?企业的风险又如何控制?会不会出现最后一根压垮骆驼的稻草?即使五年的目标做到了,也只是发展中的一个阶段点?未来如何持续增长?追求高速增长,意义到底在哪里?
 
一系列的疑问,促使巴莫和部分企业领导者探讨:为什么这些企业会提出如此让别人觉得“疯了”的目标?
 
“我们是认真的,这真不是只是为了噱头!我们的绩效、分红、年终奖都与目标挂钩,因此我们内部对目标都进行了认真和激烈的讨论,不是一次而是来来回回几十次。现在我们就是卯足了劲往前冲。”说这话的是一提出5年翻一倍广东中型涂料企业老板,他说:“我提出目标重点是想告诉我的客户、员工坚定快速增长的思想,只有发展才是硬道理,我们只有规模上去了才能有行业地位,才能招到更优秀的人才,才能有变多的融资渠道,品牌才能腾飞。我用5年时间再造一个自己,目标是笼统的,但是严肃的,在目前这个阶段,我不提百亿,是因为对于我来说,我提出来相当于一个行业笑话,但是对于此前你提到那些比我们更优秀的同行们来说,五年收入从20亿增长到100亿,或者十年到1000亿,无论时间,还是收入,都是略数。五年不能实现,7-8年的时间实现,增长速度依然很高。我们需要的是这个目标。”
 
一位涂料老板也告诉巴莫,当初做企业的初衷主要是“赚钱混口饭吃”,但一不小心做大了,只能给自己定个新目标当“人生新追求”。中国涂料几十年的良性高速发展,已经让他们实现了财务自由,赚到的钱即使他的下一代也花不完了,为什么在衣食无忧的时候选择继续前行且接受更大的挑战?“奋斗才能找到人生的价值”,“除了做好企业,我还会做什么?那我就再给自己设定一个大目标吧,并为之奋斗,这样我剩下的人生才不会懈怠。”
 
在7月巴莫组织的茶话会上,有一位同行还表达了一个观点,那就是大目标是组织发展、能力提升的需要。现阶段中国涂料产业的核心代表,都是90年代诞生的,在过去20多年的发展中,他们虽然也经历诸多困难,总体上企业的发展是顺利的,对于企业目前的状况,大多数员工是满意和自豪的,这固然是好事——增加了员工的忠诚度。
 
 
但换个角度,对目前状况的满足,也如温水煮青蛙,致使大多数人停留在舒适区且不愿意走出来,企业最大的风险不在外部而在内部。提出一个新的“胆大泼天”的目标,促使企业的组织群体,从思维的舒适区、行动的舒适区中走出来,即使只实现了目标的70-80%,也比提出没有挑战性的目标强。
 
在追求高远目标的过程中,企业的文化和能力、员工的思想和能力都会得到极大的激活,这是实现目标过程中的附加值。提出目标、为目标去奋斗,即使没有实现,奋斗过程本身的价值已经出来了。“您见过没有经历过风雨的彩虹吗?只要跑到终点,最差的马拉松选手也会有成就感,为什么?”“我们企业最大的竞争对手,不再是同行,而是企业自己,可以说最大的挑战是战胜自己。”
 
因此,对于不断追求新目标的企业和企业领导者,巴莫没有质疑,实现目标过程中的挑战和风险企业领导者比我这个旁观者更清楚。3000多亿产值的涂料行业和不断出现的新模式、新机会也完全能容纳他们的梦想,涂料业需要有梦想的人,我以为他们提出“胆大泼天”的目标,令人敬佩,也衷心祝福他们。

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